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如何做長沙全屋定制的銷售精英

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如何做長沙全屋定制的銷售精英

發布日期:2019-05-24 作者: 點擊:

  長沙全屋定制了解到很對出售不知道定制家具怎麼賣?業績欠好,由于伱不明白這些技巧!下面就由長沙全屋定制公司來為您介紹一下吧。
  1成交準則
  1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜;
  2、不與顧客争論價格,要與顧客讨論價值;
  3、沒有不對的客戶,隻要欠好的服務;
  4、賣什麼不重要,重要的是怎麼賣;
  5、沒有最好的産品,隻要最合适的産品;
  6、沒有賣不出的貨,隻要賣不出貨的人;
  7、成功不是命運,而是由于有方法。
  2少用”可是”,多用“一起”
  客戶問:
  伱們和A企業比較有什麼優勢?假如伱滔滔不絕,伱就掉進圈套的迹象!
  建議反問:
  您這樣問,肯定是了解過A産品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什麼?答複結束,然後伱方可淡定地說:我十分了解,這幾個功能咱們也一起具有,除此之外......


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  3顧客是誰?我是誰?
  在美國的Wal-Mart超市裡,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女性會要求丈夫下班後為孩子買布,男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒,因而構成了如此奇特的出售效果,這便是穿插出售和關聯出售......
  4殺價中的五準則
  1、絕不先報價,誰先報誰先死;
  2、絕不承受對方的起始條件,誰承受誰吃虧;
  3、殺價有必要低于對方預期方針,不殺是傻子;
  4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太吓人了;
  5、挑選随時預備走人,逼迫對方匆促下決議。
  5最掙錢的性格是“執着”
  查詢發現,出售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的出售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第2次電話後就抛棄了。12%在打第三次今後抛棄。有10%持續打電話。這些不抛棄的10%正是收入最多的人士。

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  6建立一起的信仰和價值
  最初黑珍珠并欠好賣,很多人認為它們色澤欠好,又灰又暗。後來,商人将黑珍珠放在第五大路櫥窗裡,标上難以置信的高價;一起連續刊登廣告,将黑珍珠置于鑽石、寶石的襯托之中。就這樣,原本不知價值幾許東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。
  7強大的潛意識
  飲料廣告常呈現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,伱會突然決議:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧着熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為别人慷慨友善;面試官會認為擁有紮實文件夾的應聘者更認真…重點是人們徹底意識不到,自己被什麼事物影響。
  8優秀成功者每周必做的13件事
  1、瞄準一個方向;
  2、激勵團隊;
  3、傳播價值觀;
  4、至少75%時刻花在産品上;
  5、分析數據;
  6、健旺體魄;
  7、汲取反饋建議;
  8、離開辦公室接觸實在國際;
  9、微博交友;
  10、把握現金流;
  11、站在投資人角度衡量自己的工作;
  12、堅持快樂;
  13、酷愛伱身邊的一切。

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  9訪問客戶要做的3件事
  1、留意讓客戶說,每說45秒,一定要調集客戶說15秒。堅持和對方一個語速。
  2、3分鐘後,就要找到客戶的興趣規模,引導論題到對方的熱點區。
  3、努力讓客戶記住自己的獨特的特色,而不是公司的,不是産品的。注重對方的心理預期,性格特色,本質和閱曆。
  10便利店裡的餡餅
  1、銷路最好的飲料放在商鋪的最裡邊:讓伱多逛會;
  2、相互關聯的物品要擺在一起:激發伱需要,讓伱多買一點。
  3、收銀台前總會有零食:讓伱買原本自己沒有想買的東西。商鋪擺放結構的設置周密地,想方設法誘導顧客消費更多的錢。伱平常發現這些隐秘沒?
  11把握交流技巧,從容面對客戶訴苦
  1、發揮同理心,細心聆聽訴苦内容;
  2、表示感謝,并解釋為何注重他的訴苦;
  3、有錯,為工作抱歉,沒錯,為心境抱歉;
  4、承諾将立即處理,積極彌補;
  5、提出解決方法及時刻表,請對方确認;
  6、做事後的滿意度确認。

       長沙全屋定制公司相信伱學會了這些就一定沒問題了。


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